如何提高搜索關鍵字的轉化率?

關鍵字搜索優化廣告的轉化率眾所周知的低,那么如何確定搜索關鍵字,增加關鍵字的轉化率,如果做搜索廣告,是要添加所有可能的關鍵字作為觸發廣告的關鍵字,還是只是添加高搜索量的關鍵字呢?很困惑。而且,現在有智能出價廣告,也有PLA廣告,這些智能的廣告形式,是不是已經意味著關鍵字搜索廣告已經不如曾經的輝煌了呢?

其實如果不想放棄paid search的話,我們可以考慮以下幾個優化方向

1. 確認相關度高的關鍵字放在同樣的廣告群組,并且盡量讓每個廣告群組有三組以上文案輪播

2. 在原本轉換率高的關鍵字群組盡量增加各類Ad extensions 廣告附加信息,理論上每增加一種新的extension ,CTR平均可成長10%-15%,這樣也許就會幫助增加廣告品質分數并且提高排名以及展現份額

3. 把原本轉換率高的關鍵字組丟到關鍵字建議工具里面找出更多相關的關鍵字。PLA表現好的話也可以加碼多投資,不同產業和不同產品總是有不一樣的特性,如果shopping ads成效好,那么就事半功倍。

總結;

一般來說關鍵字搜尋廣告的點擊率和轉換率算是偏高的,當然隨著廣告投放技術的演進以及資料的累積,還是有轉換率更高的投放方式(如再行銷),但我個人仍舊認為,對大部分的廣告主來說,搜尋絕對還是個重要的管道,PLA也算是搜尋的一種變形啊

智能出價過去可能需要花錢買工具來使用,現在AdWords越來越智能,也是好事,關鍵字搜索的出價也可以藉由更聰明的自動化出價來得益。

如果要做好搜索廣告,關鍵字的添加的確是其中一個重點,僅在搜索引擎中使用高搜索量的廣義關鍵字,很容易造成低轉換率的結果,建議還是要使用關鍵字建議工具去找更多適當的關鍵字,并且觀察帳戶表現再來決定特定關鍵字的取舍去留。

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